基本情報
- 業種
- 機械設計
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 10名～30名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 建設機械メーカー
- 実施内容
- 新規営業先開拓
今まで既存業者との取引しかなく新規営業の必要性を感じていなかったが、既存取引先からの受注減少により新規営業の必要性を感じていたようです。しかし、新規取引に応じてくれる企業が多くなく、どのように営業するか方法に課題を持っている状況にありました。
機械設計業務を社内で内製化していたり、業界内のしがらみ等があり新規業者が参入出来ないケースも多数存在しています。自社の強みを活かせて、且つ、新規取引が可能な企業に対してフォローも含めた営業活動が必要になっていきます。よって、建設機械や工作機械メーカーにターゲットを決め、営業代行を使ったアポイント提供を毎月3〜4件のペースで行っていきました。アポイントに応じてくれる企業はあるのですが、設計を社内で内製化している企業が多く、新規取引を採用してくれる企業は多くありませんでした。まずは情報収集し、ターゲットとなる業種を得意分野である建設機械メーカーに絞り、新規提案に応じてくれる企業に限定してアポイント提供を行うように改善をはかりました。又、新規訪問をした企業に対して訪問後のフォローを継続して行っていきました。新規アプローチと見込み客フォローを継続して行う事で、新規開発案件がある時に見積もり依頼をくれる企業が徐々に現れるようになっていきました。そこから取引を拡大させる事で他の設備設計案件も依頼も受注が出来るようになりました。
新規開発設備の設計案件を新規で受注に成功。機械設計案件と電気設計案件を新規で受注。機械設備とエンジニアリング設計案件を新規で受注。と新規の受注獲得に成功しました。希望の業種に絞ってリストを作成し、訪問希望の時期を絞って出張時にまとめて訪問できるようにスケジュール管理できたことにより余計な経費がかからずに効率良く新規取引先を拡大できました。
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