基本情報
- 業種
- 映像制作
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 5名～10名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 新規開拓事業
企業紹介用のＶＰやイベントの記録映像、販促用の映像の制作などを幅広く行ってきたが、映像制作に対するニーズの減少や受注価格の低下を強く感じていたようです。独自に企業に向けてＤＭなども発送し営業活動を行ってはいるが、なかなか結果に結びついていない状態でお困りの様子でした。
機材やソフトの下落によって個人でもある程度の映像を撮影して編集できるようになってきました。ただ映像を撮影するだけでは企業は外注に出さないので、付加価値をつけることに重点を置きました。製品紹介や会社紹介の映像制作を受注するために、メーカーに対してアプローチを開始。ニーズのある企業を月3～5件ほど商談の提供を行う。ただ値段の面で合わずなかなか受注につながらない状況に。
ただ映像を作るだけではなく、企画の段階からマーケティングを意識した映像の提案をするようにしました。ニーズのある会社に対して、自社では出来ない映像を提案出来る事を伝えて、外注に出すことのメリットを効果的に打ち出すことが出来、受注に繋がるようにお手伝いさせていただきました。
何ができるのか？その中でも得意な事は何か？逆にできない事は何か？今後何をやっていきたいのか？どんな会社にしていきたいのか？これまでの実績を活かせるターゲットはどこか？伸びている市場はどこか？といった事をヒアリングし、その内容にあった戦略を立案します。その結果商品PRの動画制作、会社紹介の動画作成などの新規受注獲得が出来、同じ映像制作の会社だとしても、全く同じ戦略には絶対になりません。なぜならその会社だけの強みや考えを明確に示すのも重要なポイントだと思っています。他社との比較は重要です。その中で私たちにできるアプローチ法をいつも模索し続けています。
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