基本情報
- 業種
- 広告制作
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 30名以上
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 商談のご提供、新規アプローチ方法の打ち出し
プレゼンテーション能力や企画力はあるが、営業ノウハウがないため案件の獲得が思うようにできず、売上や案件が読めない状態が長く続いていたそうで、商品のトータルプロデュースやブランディングのニーズは中堅・大手企業を中心に引き続き存在するが、その案件をキャッチできないでいたり、代理店経由となることも多い状態に不安を感じていました。「制作するだけの営業だと成約率が上がらない」状況を変えたいということでした。
クライアントにとって、「制作する事」がゴールではないので、いかに自社独自の提案機会を持つことができるかがカギとなってきます。まずは市場の状況やニーズを把握するため、中堅・大手の経営企画部や販売促進を行う部署へのアプローチを行うこととしにしました。複数の商談をご提供。広告制作ニーズは存在するが、競合他社との結びつきも強く、なかなか案件を頂くまでには至らなかったのですが競合他社との違いを明確にする目的で、よりこちら側の制作物のクオリティをアピールするために、作品集を作りクライアントに渡すことにしました。作品集を提出することにより、自社のクオリティを理解して頂くとともに、他の部署でもその作品集が共有され、営業先以外の部署からの受注にも繋がりました。
新規契約を5件も獲得に成功しました。
少人数の制作会社は「営業にマンパワーをかけられない」「営業方法が分からない」「競合が増え最近単価が下がっている」「数ヶ月後の状況が読めない」といった課題を抱えているケースが目立ちます。もちろん会社経営をする上で課題は尽きる事はありませんが、営業に関する課題であれば、我々から様々な情報をご提供する事ができますので、気になる方はお気軽にご相談下さいませ。事業内容や社内体制、今後の展望などを踏まえて、営業戦略の立案から実際の営業までサポートをさせて頂きます。
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