基本情報
- 業種
- ウェブデザイン制作
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 30名～40名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 40アポイント
- ターゲット
- 訪問営業
- 実施内容
- 新規開拓事業
東京都内、35名のWebデザイン制作会社です。停滞期にあり、今後の動向や、新規のお客様の開拓などどのように展開していくのが良いのか悩んでいました。デザイン・グラフィック・WEB・3DCGの企画制作といっても幅が広く、また現在展開中の業種のため競争率の高いWebデザイン業界。大手広告代理店のパートナーとして20年以上の実績があるといっても今後どうなるかわからない、そんな不安からこの度営業アドバイスをお願いしてみようと思いました。
まずは大手広告代理店との長い実績、提案力やデザイン力を、包み隠さずマニュアル内に反映し、安心と信頼感を得るようにしました。
紙媒体・WEB媒体どちらでも対応ができるようでしたが、はじめからアバウトにトークするよりも、事前にターゲット企業をクライアント側で調査し、どちらの媒体で話をするかを企業毎に決めました。元々大手広告代理店から大手企業の仕事は受けてはいるが、それだけではない新規開拓が必要との事でターゲットは中堅から大手企業に設定。訪問日時確定後に今後の制作物の予定や制作が多い物の質問をし、実際の訪問時の提案がスムーズに行えるようにマニュアルを作成。その中でも販促や広告活動が売上に特に関係してくるBtoCサービス提供企業のみ選定しました。
アポイント件数37件、契約件数10件。やったことがない事をやる時に、早く上達するコツって何だと思いますか？答えは、「出来る人に話を聞く」「出来る人の真似をする」「出来る人に教えてもらう」ということです。要は、出来る人の技術やノウハウをパクりましょう、ということなんです。守破離という言葉があるように、まずは「型を「守る」ところから始まる」ということですね。弊社は少人数のクリエイティブ、IT企業様を中心とした営業支援を行なっておりますが、お客様の中には「これまで営業をやったことがなくて、どうすればいいか分からない」という企業、社長さんがたくさんいらっしゃいます。ここでいう「出来る人」とは僭越ながら弊社のことです。弊社では業界、規模に特化をして多くの支援実績があり、様々な営業のやり方やその結果を見てきましたので、その会社に合わせた「営業の形」を作るのが得意になります。
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