基本情報
- 業種
- システム開発
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 5名～10名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 商談のご提供、新規アプローチ方法の打ち出し
少人数でのシステム開発を行っている会社です。
システムエンジニアばかりで、折角いいものが出来ても「いいもの」をうまく伝えるスタッフが不在のために新たに採用しようかとスタッフを相談しておりましたが、人材を確保すると人件費が増えます。少人数で運営しているので果たして成果が出るのか、またどのような効果をもたらすのか未知数なので今回営業代行にお願いしました。
アピールポイントはコストも安く、WindowsだけでなくMacにも対応していて基幹業務システムも入っている事です。
クラウド型の社内共有システムはWindowsのみに対応したものが多く、Macにも対応しているシステムを作っている競合他社も少なかったので、ターゲットはMacを使っている傾向の高く、さらにクラウド型により社外の社員との情報共有が容易となるため、社外での業務が多い企業のターゲットとしてWeb広告企業としました。
基幹業務システム等のシステムをつくるとなると数千万円費用がかかることがあるがクライアントの商材においては１人当たりの費用でコストが大幅に抑えられるので、費用面でシステムの導入を難しいと考えている、中小企業に焦点をおきました。
結果は、契約件数・6件。トークの中で興味を得られたものとしては、Macにも対応している事で、Web広告系の企業ではやはりMac利用率が高かったため、ぜひ話を聞いてみたいと言って頂くことが多くいただけました。また、コストが安いという理由からWeb広告系のベンチャー企業に興味を持って頂くことが多く、「導入したくてもコスト面で導入に至っていなかった。」との声を頂き、すんなりとアポイントまで繋がる要因となりました。
これまで自分たちで営業をやったことがないのであれば、アポイントよりも実際の商談やその後のフォローの方が大切になります。お会いしてすぐ案件をお願いされることの方が珍しいので、関係性を築いていくことは新規取引先を増やして行くためには非常に重要です。
ただ、そうは言っても「通常業務で手一杯だよ！」という企業様も多いと思いますので、そんな時には是非弊社までご相談くださいませ。
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