基本情報
- 業種
- SEO
- エリア
- 千葉県
- 従業員規模
- 40名～50名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 旅行代理店、通販会社
- 実施内容
- テレアポによる訪問アポイントの獲得
千葉県の40名ほどのSEOサービス会社です。
近年SEOサービスは細分化され、膨大な競合会社が多く存在するためテレマーケティングの受付突破が非常に難しくなっている状態で営業を行っても中々契約までたどり着けないので頭を悩ませていました。営業担当者はいるのですが営業力が足りないのか、人員が不足なのか、またアプローチ方針が会社全体で決めているわけでなく明確でない、営業担当者に全て任せているので負担が担当者にかかっているのではないかと思い、今回営業代行をお願いしてみることにしました。
ターゲットの選定は現在、若い層がネットでの購買行動を起こすことが多いことから検索するワードで上位の旅行、化粧品、ファッションに関する会社として旅行代理店、化粧品通販、ファッション通販を選定しました。オーガニック検索で上位に上がることができていない企業はSEOのニーズがあると考え、オーガニック検索順位が30位～150位の企業を選定。SEO対策による具体的な検索順位の変化や、売上向上をイメージしやすくする為に、DM送付後に電話をすること を提案させていただきました。DMとの連動コールをしたことにより、コール先企業の担当からもイメージをしやすかったとのお言葉を頂きました。他社と取引中の為断られた企業に対しても継続フォローすることにより、2ヶ月、3ヶ月後に、他社での結果に満足できていないという事でアポにつながるケースが多くありました。
導入結果はアポイント件数23件、契約件数17件成功しました。
アポイント獲得になかなかたどり着けない場合営業での詰めが甘い可能性があります。これは営業未経験の場合や営業専任でない場合、また営業マンの人員不足によるフォローの低下は、ある程度仕方がないことではあります。しかし、せっかく商談をしているのだから、成約の確率は上げていきたいところですよね。特にこれまで新規営業をしていなかった企業様にとっては、まずは自分たちの「案件受注までの流れ」を企業様全体で作っていくことが大切です！
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