基本情報
- 業種
- 動画制作
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 20名～30名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 40アポイント
- ターゲット
- IT企業/人事・採用担当
- 実施内容
- 新規開拓事業
東京都内、20名の動画制作会社です。
新規契約数を増やしたいと考えていましたが、営業を専属で行なっている者がおらず、他業務を行いながらになると、どうしても営業対応が完全でなく放ったらかしになってしまう時があり悩んでいました。「過去に名刺交換した先はたくさんあるが、仕事に繋がっていない所は放ったらかしになっている」というとてももったいない状態で、営業代行社様を探すことになりました。営業専門でしかも業界に特化しているのが魅力に感じこちらの会社にお願いしてみることになりました。
クライアントの得意分野が特に採用向け動画制作という事もあり、採用に困っているターゲット先の選定を行いました。弊社データベースから、IT企業の中で技術者が不足と判明している、関東圏内企業にてリストを作成しアプローチ。新卒や若い人材を集めるために、SNS広告の有用性を説いたトークマニュアルの作成をしました。採用に課題があると分かっているIT企業へのアプローチのため、すぐに効果が出て、6.3％と高いアポイント率を記録しました。SNS媒体の利用方法を検討中という採用担当も少なくなく、一度話は聞いてみたいと興味を得られました。
アポイント件数63件、契約件数19件。
弊社のお客様でもよくあるのが、「過去に名刺交換した先はたくさんあるが、仕事に繋がっていない所は放ったらかしになっている」という同じケースです。「名刺交換している」ということは、面識があるということです。せっかく面識があるのに、タイミングを逃して忘れられてしまっていたり、「お願いしたいけど時間空いちゃったから連絡するのは気まずいなぁ・・・」と思われたらもったいないですよね？名刺交換した先ですらこれなのですから、新規の営業ではフォローなどできていないはずです。定期的な連絡や関係性を築いていく必要性がある、ということなのです。そのため、他業界に比べてもフォローの必然性は高くなります。せっかくアポイントは取れているのに売上にならないのはとてももったいないので出来るだけ営業戦略を立て行動するのがおすすめです。
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