基本情報
- 業種
- ホームページ制作
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 10名～15名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 40アポイント
- ターゲット
- 美容・健康食品の販売企業の訪問営業
- 実施内容
- テレアポ、営業戦略
東京都内10名の小さなホームページ制作会社です。
スマホサイトに対応してないホームページの最適化を目的とした新規開拓事業を目指し営業アポイントを取ろうと努力したのですが、アポイントにたどり着けず戦略を話し合ってはみたものの少人数で運営しているので時間を割くほどの余裕もない状態。営業専門の従業員を採用しようにも人件費が増え、効果もどの様にあるかも不安なので、費用もお手頃でIT系に特化している営業マンをレンタル感覚でお願いできるとのことでお願いしました。
まずは、スマホサイトに対応してないターゲットリストの選定から。マーケティングの結果、スマホユーザーは女性(20～30代)が多く使用していることがわかりました。ターゲットが興味のある業種として美容・健康食品を扱っている会社を選定。弊社リストにセグメントをかけ、スマホサイトに対応していない企業にアプローチすることになりました。具体的な実績と集客効果、クライアントの強みを全面に盛り込んだトークマニュアルを作成。
アポイント件数40件・契約件数24件。ターゲット選定、弊社のリスト選定がうまく機能し、アポイントの獲得に成功。スマホサイトのニーズをスクリプトに盛り込んだ事がアポイントの大きな獲得要因の一つとなりました。ただ単純に営業を始めるのではなくて、まず方向性や強みなどを客観的に見て、自分たちに合った戦略を立てることは、長期的に見てもかなりメリットがある活動です。「これから新規取引先を増やしていきたい。」「現状の体制を変えていきたい。」「新しい取り組みをしていきたい。」という思いがあれば、参考にして頂ける事例が多数ございますので、是非お気軽にご相談下さいませ。
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