基本情報
- 業種
- 広告業
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 10名～20名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 40アポイント
- ターゲット
- 中小企業の製造業/システム担当者
- 実施内容
- セミナー告知と案内状送付の事前確認
東京都内の15名でのイベント企画運営会社です。情報セキュリティ対策セミナーを企画運営するにあたり、新規での契約を求めていたのですが事業拡大も視野に入れているので人手不足を代行の会社様にお願いしてどのような効果をもたらすのかを知るいいチャンスと思いおねがいしました。
興味があれば気軽に参加できる事を強調し、案内状送付の事前連絡を断られないようトークマニュアルを作成することになりました。(どのタイミングで伝えるかが重要です)
製造業への事前マーケティングから、「情報セキュリティ」に必要性を感じていると回答の企業が78.5％を占め、更にシステムの運用・管理の部署だと80.1％が「情報セキュリティ」に必要性を感じているとの回答でした。細かい従業員規模は100人以上200人以下が76.8％のため、その規模をターゲットに選定。
担当者に繋がった件数は321件で、そのうち案内状送付可能件数が237件のため、率としては、73.8％と高確率でした。高確率を記録できた理由としては、やはり参加費が無料という事。事前のマーケティングによって、ターゲットの選定をうまく行えた箇所だと言えます。
アプローチ数1000件・セミナー誘致件数：237件・セミナー誘致率：23.7%。
「提案できる幅が増える」ということです！これまでは制作のみの仕事を請け負っていた所に、「集客・マーケティング」という切り口での提案が可能になるのです！
企業がウェブサイトを作る目的は、「売上を上げる」ためです。ということは、売上を上げるための提案ができるほど、相手のニーズを満たす事が出来るんです！
そして、こういった事が対応できるようになると、他社との差別化にもなりますし、これまで取りこぼしていた案件を獲得することも出来ますし、単価アップにも繋がる可能性があります。
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