事例集 | 営業代行で全国の中小企業の営業活動をサポート

CASE
事例集

ご依頼企業様HP制作会社 B社様

基本情報

業種
HP制作
エリア
神奈川県
従業員規模
5名~10名

依頼情報

アポイント獲得目標数
40アポイント
ターゲット
建設業鳶職/社長
実施内容
テレアポ・新規開拓事業
HP制作会社 B社様

導入前

神奈川県、7名のホームページ制作会社です。
制作・SEO・解析が一つになったパッケージでの新規のお客様獲得したく日々努力したのですが営業マニュアルやトークシナリオなど何かお客様からアクションをもらってから新しく用意するというとても効率の良くない、新人や、営業未経験者では全く営業について学ぶ機会がない状態で困っていました。

アプローチ方法

アポイントの焦点は制作・SEO・解析が一つのパッケージであること。HPに訪れた企業の企業名・TEL・住所が分かる解析ツール。高額なためキャッシュアウトに抵抗がない事。ネットリテラシーの低い業界として中小の建設業、製造業、運送業があげられたので、最も母体数の多い建設業に決定。中小の建設業では、スーパーゼネコンなどの大手に、1つの太いパイプを持っている会社が多いが、何かあった時に切られてしまうのではないかと、新規の取引先を考えている企業も多いため、能動的なアプローチとして効果的に作用すると考えた。建設業でも建築や内装会社はキャッシュフローの滞り多く、回転が遅いが、鳶職は資材と人工さえあれば、かなりの数の現場を保有しているので、キャッシュフローの回転も早く、工事の単価も高いため今回に最適なターゲットとご提案。話す前に「基本的には横のつながりだとは思うのですけど」と一言添えてから説明をする事で、同意を得られ興味を得られた。
いつかは作ろうと思っていたが話が進んでいなくて作らずにいたという企業が多かった。ネットリテラシーは高くないが、特に抵抗があるわけでもなかったので高確率のアポイント取得へと繋がったクライアントからも、商談にて価格を訴求されることがほとんどなかったと聞き、成約件数からも伺えるとおり、鳶職を選定したマーケティングが成功しました。

導入結果

アプローチ数1000件・アポイント件数 41件・契約件数11件。
これまで多くのウェブ制作会社様をご支援させて頂きましたが、ウェブが充実していて損になることは全くありません!もし心当たりがある方は、いきなりフルで対応する必要はありませんが、少しずつでも手を加えてみてはどうでしょうか?
「どうやっていいか分からない」「時間がない!」という方は、弊社にて色々とサポートをさせて頂きますので、是非お気軽にご相談ください。色々な事例やご提案を準備してお待ちしております。

事例集一覧に戻る

 

 

「初回限定」お問合せフォーム営業代行

全国の中小企業の営業サポートに特化した
営業代行 お試しプラン

1000社に営業代行 14,800(税抜)

全国の中小企業の営業サポートなら弊社にお任せください。新規営業開拓の課題を即解決します。

お試しプランのお問合せはこちら
貴社の新規顧客開拓をこれまでになく簡単に実現します 悩む前にお気軽にお問合せください!03-4405-8608受付時間:平日 9:00~18:00  定休日:土日祝 東京デザインコンセプトの専門アドバイザーが、あなたの疑問にお答えします。