基本情報
- 業種
- 広告業
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 10名～20名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 100アポイント
- ターゲット
- 訪問営業
- 実施内容
- 商談のご提供、新規アプローチ方法の打ち出し
様々なイベントを企画運営する会社です。
プレゼンテーションの能力、企画力はあるのですが、営業ノウハウがまるで分らずどの様に対策を行うか悩んでいました。制作と営業がセットになり、営業活動を各々実行してくれればいいのになと思っていました。人員増加などをすると人件費がかさむことになります。出来るだけお金をかけずに何かいい手はないかと知人に相談したところ紹介してくれたのが東京デザインコンセプト様でした。
重要ポイントはスマートフォン&モバイルEXPOへの誘致業務(案内状送付)、メールDM配信後のアプローチを行うこと。
クライアントの綿密な打ち合わせの上、メール配信の2日後にコールをする算段で、木曜・金曜にメールを配信してしまうと、土日を挟んでしまうため、月火水にメール配信と決定。月曜送信は水曜に、火曜送信は木曜に、水曜送信は金曜にコール。9/1～9/24の10日間(月火水)のメール配信のため、1日あたり500件、コールはオペレーター5人を配置し、確実に1人100件をコールしました。ブース内には実機で体感できる環境を備え、スマートデバイスを使用したクラウド製品のデモンストレーションを毎日実施する事を電話にて伝達し、どんなものだろうと興味付けを行った上で、案内状と資料送付を一緒に行いました。
アプローチ数5000件・アポイント件数157件という高確率なアポイント数をいただくことに成功しました。確実に遂行できるオペレーター数を配置した事、及びメール配信日とコール日を細かく選定した事で、効率と生産性が取れ、効果的な誘致業務が行えました。単に「案内状を送付して宜しいですか。」という内容では断られてしまうため、相手の興味付けを行い、資料と一緒に案内状を送付する事で相手からの了承を頂けるケースが増加しました。
「初回限定」お問合せフォーム営業代行
1000社に営業代行 14,800円（税抜）
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