基本情報
- 業種
- 印刷
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 10名～20名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 30アポイント
- ターゲット
- 広告代理店
- 実施内容
- テレアポ、営業支援
東京都内でデザイン制作・印刷業と幅広く行っている会社です。デザインに関しては各業種の大手企業との付き合いによる実績があります。紙媒体からWEB媒体までの幅広いデザイン制作業務と紙媒体の印刷業務を行っているのでその新規開拓をお願いしました。
デザインについては他社と比較した際にクオリティからのコストバランスが圧倒的に安い事を強みとし、印刷業務に関してはコストよりもクオリティ面を強みとしているようでしたので、どちらかに特化するよりも幅広い業務を行えることを伝えた上で、まずは現在付き合いのある会社との比較検討してもらうための実績集や会社の説明が出来るアポイントの取得を目指しました。
クライアントの希望で継続的に安定して仕事がある広告代理店をターゲットに選定。コストが安くなるデザインの方が興味を持ってもらえると思ってはいましたが、結果として28件のうち20件近くが印刷業務への興味が多くいました。アパレルなどのブランド系の仕事の場合にはクオリティにこだわる事が多いため、その点で特にクオリティに自信のある印刷の方で実績みたいとなった案件が多くありました。代理店経由だと初めてのところとすぐに新規で取引という事はなかなかなりづらい傾向ですが、案件の中には直近で探していたところがあり、金額面やクオリティ、これまでの実績を評価してもらい、提案後にすぐに受注に繋がった案件もあったとの事でした。
アプローチ数500件・アポイント件数 28件。
会社としての方向性が決まったらあとは実際に動いていく必要があります。
アウトソーシングするための外注先が確保できたとしても、案件がなければ意味がありませんので、新規案件を獲得するための営業活動は必須ですし、パッケージ化や新サービスをつくるとしても、どのようなニーズがありどのようなサービスにしていくかというマーケティングをする必要があります。弊社ではそういった内容を企業様に合わせて総合的にご提案しておりますので、体制を変えたい、売上を上げたい、といった小人数の企業様からのご相談をとても多く頂いております。少人数の企業や事業主こそ「アウトソーシング」や「仕組みづくり」を視野に入れていくことで、長期的な会社の成長に繋がっていくはずです。営業やマーケティングはもちろん、外注先の紹介などは無料で行なっておりますので、気になる方はお気軽にご相談下さいませ。
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